始计篇
用兵不可轻率，战争不可轻易。
孙子时期
战争探讨首要条件：五事、七计
战略决策：不战而屈人之兵
兵者，国之大事也
【原典】
孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
（军事是国家大事，是关系国家和人民生死的领域，是国家的根本利益，更是关系国家存亡的根本之道，因此不可以不深入（必须深入）考察思虑。
【曹操《蒿里行》】
铠甲生虮虱，万姓以死亡。白骨露于野，千里无鸡鸣。生民百遗一，念之断人肠。
存亡之道：国家（公司）的存亡往往因一场战争而定。
逐鹿之战，黄帝兴，蚩尤亡；
鸣条之战，商朝兴，夏朝亡；
牧野之战，周朝兴，殷朝亡；
巨鹿之战，秦亡，楚汉兴；
赤壁之战，三足鼎立。
【参考经验】
“合于利则动，不合于利则止。“
“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”
“忍人所不能忍，为人所不能为。”
“大丈夫须慎斗，方能成就大业。”
经之以五事，校之以计
经之以五事：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道：能使人民与君心同德的方针和政策，它能使人民甘愿与君主同生共死而不害怕任何为难。
天：用兵时所处时节和气候，是晴天还是雨天，是炎热还是寒冷，处于春夏秋冬哪个季节。
地：距离敌人远还是近，地形如何（决战领域是否平坦，对谁有利，怎么行动）
将：是否足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、勇敢果断、治军严明
法：军队的编制、法令、法规和对各级指挥官职责的管理和划分，以及后勤军需的管理制度
“将不善，兵则败，强将手下出强兵，强将—智、信、仁、勇、严。“
智：处事之宝，智欲圆而行欲方。（思考要周密慎重，一旦下定决心要勇敢果断，有勇气）
信：立足之本，无信不立，对内对外、任何行业都适用，尤其是长远考虑长远战略，互为依存
仁：仁治天下，“仁者安仁，智者利仁“。（仁者安于仁道，但是智者知道怎么利用时机什么时候行仁才是有利的，不能一味行仁怀柔）
勇：果断坚毅，将不勇，则三军不锐。（哪怕境况再不如人意，为将者，必须勇猛，迎住困难，将勇，则三军坚勇，无物可挡！无坚不摧！）
严：禁令刑罚，“将兵还令，赏罚必信”。（禁令、刑法必须执行，不论是谁，天子犯法与庶民同罪，赏与罚，都要有，且言必信，行必果。
【参考经验】
智能机关算尽，仁能捕获人心
攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下；百将一心，三军同力，人人欲战，所向无敌。
人服不如心服，只有心服的下属才会站在整个大局上考虑利害，也只有“仁”的将领，才能让属下对自己心悦诚服。
校之以计，而索其情
【原典】
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚孰明？
【翻译】
【思考】
战争（任何形式）对人力、物力、财力有依赖性，在依赖的同时也会消耗人力、物力、财力，在商业竞争中表现为员工离职？（员工离职不同于战争人力损耗，可控性强）物力、财力（）的竞争和损耗（是否有可能在损耗的同时发现新的补充方式？）。
（兵贵速，不贵久？）（客观看待，还有《论持久战》，）是否有局限性？
速战：兵力、物力、财力碾压对方，或者一场规模不大的小型战争
持久战:力量对比弱于对方，（事情一定要兵强马壮，数量不够提升质量）基于战争消耗大量物力、人力、财力的特性，将对方拖入战争泥潭，持守势、游记势、骚扰势，运用数据分析和沙盘推演找到对方的薄弱环节进行毫不留情的痛击，如果是自大的团队，认为实力对比悬殊，则诱敌以深，令其越陷越深不得抽身，如果是理性的团队，在出现一定损失看不到结果之后，或许会选择后撤，则需要决策者提前布局考虑截断对方的可能后路，如果实力不济，不能截断，则改为骚扰。（敌疲我扰、敌追我逃，切记观察形势，不可骄而误判，造成不可挽回的结果，把握尺度）
【案例一】诚—人之根、国之本
商鞅变法、千金买马骨等，就类似于今天的营销，但作为营销的格局已然小了，因为往小了讲这种行为可以促进人们的积极性，往大了讲可以改变环境。
反之，若商鞅言而无信，必成为过街老鼠，人人喊打，青史留名便无从谈起。
【案例二】无信-因言杀之
齐襄公派连称、管至父戍边，约定明年回归期限，齐襄公随口说道：“明年吃瓜之时就是你们归来之时，我会谴人替换两位将军。”
次年瓜熟蒂落，不见齐襄公谴人前来，于是派人问及此事，齐襄公大怒：“何时遣人替换是我的自由！”
一言既出，激起兵变，连称、管至父率军包围齐襄公的离宫，细数罪状，“及瓜期不代”就是其中一项。
一诺便知晓为人，齐襄公最终被杀。
【案例三】官渡之战-胜之以十分居一之众
东汉建安元年，曹操建都许昌，中原之地，四面受敌，袁绍所占四州，进可攻，退可守。曹操兵粮不及袁绍十分之一。
官渡之战前，袁攻，曹守。袁绍好战，不顾谋士沮授建议，不顾士兵疲累及后方建设，率兵马十万进攻许昌。
郭嘉认为此战曹操虽表面上处于极大的劣势，但曹操必胜，原因有五：
1.袁绍进攻许昌，对汉献帝来说是叛举，不得人心，更不得天下民心，也就不得大势，没有大势，基本输了九成九。
2.相对应的就是曹操，挟天子以令诸侯，这个脍炙人口的典故，但此举却顺应民心。
3.袁绍想法多，却优柔寡断（我的缺点，要改，能下定决心，即不畏惧未知的困难和发展，不寻求极端安全和稳定，做完事之后能敢于承担责任，这样，优柔寡断的缺点不攻自破。）
4.袁绍不约束部下，其部下争名逐利，离心力强，且袁绍赏罚不明（很难不联想这两者其实形成了负反馈循环，导致越来越差）；曹操赏罚分明，分辨是非
5.袁绍不懂兵法，曹操懂兵法。
曹操生性多疑，惜命而为，但是在用人上贯彻“用人不疑，疑人不用”的宗旨闻名后世，格局压过人性，无愧枭雄之称号。
因利而制权
【原文】
计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
【大意】
有利的客观形势是从对人有利的原则出发，根据实际情况，采取机动灵活的措施达成的
【思考】
孙子提出“五事”对比，“五事”只是静态分析，属于事前准备，推高胜算。
但事实上还需根据客观情况灵活机动，最终胜利。
《荀子·议兵》：权不可预设，变不可先图，与时迁移，随物变化。
大意：计谋对策不可事先敲定，因为他们的细节是随着时间推移、客观情况而变化。
战场（人生）无一定规律可循，“虽有智慧，不如乘势；虽有鎡基，不如待时。
对于普通人来说，妄图凭一己之力逆势改变现状，比如试图挽救业务受创的公司业务，加入一家日暮西山的公司，进入已是红海的行业。
都远不如顺势而为（报热门专业、去热门行业、靠热门岗位，结合现状，不得不说这确实是一种择优而选的自然规律），一个很现实的话题，把握当下，你都不知道五年十年后会变成什么样，把握当下做最好的选择，哪怕是为了赚更多的钱，也是选择。
（延伸：月薪20k，14薪与月薪18k，17薪，必选20k，到手的才是真实的，未来的，谁都说不准，不必给自己附加一层无谓的风险。）
【案例一】马谡失街亭
马谡熟读兵书，但他偏偏自认熟读兵书，照搬“凭高视下，势如劈竹”，“置之死地而后生”等知识，忽视了敌我力量、地势、水源等因素（变量的寻找能力不够，甚至匹配伪变量，这不输都稀奇。
导致诸葛亮断送第一次北伐战国，还断送了三十万蜀军退路。（人事部怎么选人的？借古讽今，作为一个公司的人事部，才是整个公司的重要环节，相比于人事部选人，人事部的人员才要求高素质、高标准，不然公司文化何以盘活，何以传承？相比于今天人事部是个人都能去，水平之低，能招到合适的人才吗？看看苹果公司，为什么库克死后还能接续的那么好，我大胆猜测是人事部门的搭建一定是水平极高，让公司文化能够完美传承过渡。
且，当今人事表面上和其他部门平级，但实则上凌驾于其他部门，仅次于老总之下的实际地位，会给公司走衰埋下祸根，原理不难理解，人事部的权利需要智慧的基于人性的重构）仅为思考，实际情况一定是结合现实分析，毕竟没人希望公司业务也来越烂，基于朴素发展观做出的思考。
【案例二】随机应变，巧生心智
青梅煮酒刘备借雷声掩惊慌瞒天过海的例子大家耳熟能详。
北宋，曹翰被贬至汝州，生计窘迫，他本为有功之臣，只是苦于无人说与皇上听，于是趁宫廷使者到汝州时桥生心计，告诉使者：”家中生计困难，我用包袱中的新衣裳向皇上抵押一万文钱，希望你能帮我送达。“
使者回宫后报于宋太宗，宋太宗打开包袱，其中不是衣服，而是一幅名为《下江南图》的画，图为当年曹翰担任行营先锋都指挥使，为大宋灭南唐的情形。太宗触景生情，遥想当年，不觉难过，于是对曹翰心生怜悯，将他召回京师。
【思考】
职场老实人很多，或者说不善于表达自己的人很多，我们一定要善于表达出来，或许很多人极有能力，但总是只会做不会说，或者被人抢功，从而职场不顺。试想一下，哪怕领导再英明，再赏罚分明，但是他在不知内情的情况下，一样会对赏罚做出错误的决策，破局点始终在我们自己，因为他们也不是神，不可能事事全知，更不可能事事较真，我认为这种能力一定是和沟通能力相挂钩的，而提升这种能力的破局点，一定是多沟通，提升交际能力，在交际的过程中不断重塑自我的人格认知，改变畏首畏尾的状态，心态渐趋平等，当一切成为习惯之后，从而敢于表达诉求。
当然，此时又要和我们的灵活应变相挂钩，如果别人”当红炸子鸡“，不宜贸然澄清，按下不表，以待来日。否则，原本无害人之心，最后却可能害了自己。（仅为发散可能遇到情景中的一例，更多情形可结合现实场景思考。）
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