第三章 以最高目标为行动准绳
先做好复盘，再定目标
1.学会复盘，找到最好表现的原因
帮助销售复盘的过程中，管理者要注意在5个方面加以引导：
（1）开放心态
（2）坦诚心态
（3）实事求是
（4）反思自我
（5）集思广益
2.善于放大亮点，不要总盯着不足
在亮点中寻找成功要素，主要包含如下亮点：
（1）制度流程上的固化
（2）员工的可以练习
3.不放过任何一个学习机会
三步打破“小富即安”的增长瓶颈
要想真正由内而外地唤醒老员工，分为三步：
-
达成行动共识
-
搬走业绩阻碍
- 发展类阻碍
- 收入类阻碍
- 情感类阻碍
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建立业绩增强回路
如何建立良性循环，完整的方法包含如下三点：
- 冷启动，帮下属走出第一步
- 建立业绩和状态之间的正相关性
- 通过表彰来增强循环
树立销售标杆，让强者更强
培养销售标杆的困难主要有以下两方面：
- 管理者并非销售标杆出身
- 管理者低估了
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