软件测试一定要要转型吗？分享我的一些观点：
1小李的困惑
前些天，有位读者因在微信读书APP上正好看了我写的《软件测试之魂》一书，然后从微信读书中私信我，说他遇到一个职业发展的困感，让我帮他答疑。
读者名叫小李（化名），在北京一家外包公司从事软件测试工作，主要负责金融类业务产品的软件测试。一年前通过培训顺利转岗到软件测试。刚入职时HR口头说过公司每年年初有一次加薪的机会，但过年前没有人提及，年后上班向直属领导了解加薪的事，领导说也不知道，于是很困惑。
现在，小李提了如下3个问题。
1. 我该如何谈薪？
2. 我该跳槽还是留下？
3. 跳槽是继续做软件测试工作，还是转做产品经理？
2 真正的问题
由于小李的问题很有代表性，当下又是正值金三银四很多人考虑换工作的季节，笔者分享一下关于小李这几个问题的看法及建议，期望能帮到更多存在同样困惑的职场人。
就小李个人的问题，通过沟通后发现其最本质的原因还是“薪资不满意“的问题。由于入职时HR有过口头承诺，于是产生了心理期望，但现在看来此期望并不一定能成真，这样想着想着就产生了后面两个问题。其中转做产品经理，是因为小李擅长金融产品业务，并在转做软件测试前在其他岗位已积累了多年的业务知识与经验。从交流中得知，小李还是想通过某种方式与公司谈薪，得到入职时加薪说法的兑现的。那么，接下来就如何谈薪这件事分享一下笔者的浅见。
3 如何靠谱地谈加薪
3.1 打工人加薪逻辑 VS 老板的加薪逻辑
关于如何与老板谈薪这个话题，网上已有很多相关的方法与技巧，笔者根据与小李的沟通，再结合自己的职场经验与认知，发表一下观点。
首先，站在打工人的角度，我们不妨聆听一下下面几种常听到的声音。
A1:入职时HR有承诺，公司每年有加薪制度，那就应该有才对（即本文小李的情况）；
A2：辛幸苦苦工作了一年，没有功劳，也有苦劳，工资多少也得长点吧；
A3：大家幸苦了干了一年，项目做得也不错，公司应该激励一下大家吧；
A4：同样的工作，我现在可以做得更快更好了，应该加工资；
然后，站在老板的角度，看看他们又是怎样想的。正好，身边朋友有好几个是开公司的，或是企业高管。现在，我们不妨听听他们的声音。
B1：公司今年业绩增长顺利达标，员工加薪包可按预算发放，但优胜劣汰的制度不变；
B2：公司今年的财务指标虽有增长，但没达标，加薪包及加薪比例得同步降低；
B3：公司今年业绩下滑，非不得已原则上不加薪，加薪名单需经高管特批；
B4：公司今年业绩严重下滑，为维持公司的正常运营，需作战略性调整（砍某业务+裁人）;
看到了吧，站在不同的角度，会有不同的声音。这也很正常，员工与老板本来就是两个不同的角色，工作的逻辑是不同的。
员工的加薪逻辑是这样的：例如我刚入职时工资是8K，一年过去了，我也给公司做出了一定的贡献，现在做事也更快更好了，所以公司要给我加工资啊。
而老板的逻辑是这样的：加不加薪，公司首先要有利润，即赚到钱。有了钱之后是我得考虑怎么投资赚更多的钱，例如是投资扩大新业务，招兵买马，还是继续深耕原来的业务设立新项目。有了项目后要什么样的人，公司现有资源池可否解决，又可以怎样解决。哪些人可以承担更大的责任，扛了更大的责任之后，才给增加对应的薪水啊。例如：小李如果此时可以提拔为业务主管负责公司某重点新项目或某专业方向独挡一面，可以发挥更大价值，那么加薪便是水到渠成的事。你是不用找老板的，反过来是老板会来找你谈加薪。
记住，对于老板来说，加薪是对你的一种投资，是面向未来的。而打工人的逻辑是面向过去，现在的，那么未来你是否可以做得更快更好，可以承担更大的任务，例如带项目带团队，或攻克某项难关，是需要现在或过去的业绩数据来体现你的未来潜力的。
3.2 谈加薪的本质
所以，回到如何靠谱地谈薪，关键是我们要通过过去的行动取得有说服力的数据（业绩），用数据说话，作好谈薪资本的充分储备。也可能有一些打工人会问，我的工作平平，没有什么机会取得亮眼的业绩，是否就没有机会加薪了。回答当然不是绝对的，因为公司的正常运营需要各种岗位，俗话说“红花好看还需绿叶来扶持”，只是在逻辑上业绩平平的员工加薪的幅度或优先级会在后面。又有一些打工人可能会问，我觉得我做得很出色，可是运气不好，偏偏遇到公司业绩不好，就没有加薪的机会了吗。也未必，一方面可以侧面向你的直属领导了解，也可主动在公司申请挑重担，即使短期内薪资不满意，放长远来看，公司是不会亏待这种员工的。例如公司一旦上市，获得期权激励的常常就是这些不离不弃有态度有格局有贡献的员工啦。
3.3谈加薪的不要项
我们小结一下，要靠谱地谈薪，靠的是过去一年中你的行动，由行动带来了不错的结果，从中体现了你的能力与价值空间，最后老板才有可能给你买单。
谈薪要有计划，提前半年或一年，具体是找领导谈，还是被领导找谈，都已是结果。
当遇到某些情况需要单独找领导谈时，以下几点不要，应也可以帮到你，咱们不妨记下。
1. 不要周一到周五一刚上班的时间，因为这个时间点领导都很忙；
2. 不要没有预约，直接找领导，因为唐突，领导没准备，往往不会有好结果；
3. 不要项目最紧张时，找领导，因为此时领导一心扑在业务上；
4. 不要通过哭穷来讨薪水，因为公司不是福利院；
5. 不要因为手上有offer时，去威胁领导加薪，因为此时你已背叛了领导；
6. 不要泄露同事的薪水，因为薪资秘密是公司的高压线；
最后，再回到谈加薪，笔者认为最重要的并不是口头之术，而是你的能力储备，需要回归到如何增加自身实力，如何使自己变得更有价值，才是真正的更靠谱的谈加薪之道。
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